In einer pharmazeutischen Industrie, in der medizinische Abteilungen zunehmend an Bedeutung gewinnen, ist der Zugang zu den richtigen Daten und Akteuren entscheidend. Aus diesem Grund hat die Beratungsfirma Alcimed ein spezielles Dienstleistungsangebot für medizinische Abteilungen der Pharmaindustrie entwickelt. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Alcimed Sie von der Strategieentwicklung bis zur operativen Umsetzung Ihrer medizinischen Strategie unterstützen kann.
Säule 1: Eine maßgeschneiderte medizinische Strategie entwickeln und umsetzen
Eine sinnvolle medizinische Strategie zu entwickeln – etwa im Rahmen einer Produkteinführung oder eines medizinischen Plans – ist ein komplexer Prozess und erfordert eine langfristige Vision. Daher unterstützt Alcimed seine Kunden bei der Entwicklung medizinischer Strategien mit einem Zeithorizont von zwei, drei oder fünf Jahren. Dabei werden die Besonderheiten des Zielmarktes sowie die Bedürfnisse der Patienten in den jeweiligen Therapiegebieten berücksichtigt. Solch eine medizinische Strategie basiert auf mehreren zentralen Fragestellungen:
- Wie bereitet man die Markteinführung eines Medikaments vor: Wer sind die Akteure im Ökosystem, wie sieht die Patientenversorgung aus, wer sind die Wettbewerber usw.?
- Welche klinischen Daten stehen zur Verfügung, welche müssen generiert werden, welche sind erforderlich und wie sollten sie genutzt werden?
- Welche Schulungen sollten geplant, an welchen Veranstaltungen teilgenommen und welche Kommunikationsachsen aufgebaut werden?
Beispiel: Alcimed unterstützte ein US-amerikanisches Biopharmaunternehmen bei der strategischen Vorbereitung der Markteinführung eines Orphan Drugs in Europa. Gemeinsam mit dem Kunden wurde sowohl die medizinische Strategie als auch ein klarer operativer Fahrplan für alle medizinischen Abteilungen vom Pre-Launch bis zu den ersten Verkäufen entwickelt.
Operative Unterstützung bei der Umsetzung medizinischer Pläne
Die Arbeit von Alcimed beschränkt sich jedoch nicht auf strategische Pharma-Beratung. Die Berater von Alcimed begleiten ihre Kunden auch bei der Umsetzung ihrer Strategien – insbesondere bei der internen Projektsteuerung und der Optimierung von Versorgungspfaden, von der ersten Kontaktaufnahme mit Patienten bis zur spezialisierten Behandlung in Gesundheitseinrichtungen.
Diagnostische Fehler sind häufig und verzögern den Zugang zu einer angemessenen Behandlung. Alcimed hilft seinen Kunden daher aktiv dabei:
- Engpässe im lokalen Versorgungspfad zu identifizieren,
- Versorgungsmodelle und Kooperationsformen zwischen Gesundheitsfachkräften zu entwickeln,
- Und die Umsetzung neuer Versorgungspläne durch Schulung und gezielte Kommunikation mit allen relevanten Stakeholdern zu optimieren.
Beispiel: In einem Projekt zu einer seltenen Atemwegserkrankung unterstützte Alcimed ein Pharmaunternehmen bei der Identifikation von Fachärzten, der Entwicklung eines lokal angepassten Versorgungspfads und der Sensibilisierung von Hausärzten zur Vermeidung von Fehldiagnosen und zur Beschleunigung des Zugangs zu geeigneter Therapie.
Säule 2: Medizinische und wissenschaftliche Informationen nutzen
Die Bedeutung von Daten
Die Pharmaindustrie generiert riesige Datenmengen – aus klinischen Studien, Patientenfeedbacks und Real-World-Daten. Diese Daten strategisch zu nutzen ist entscheidend für die Produktentwicklung. Doch wie geht man damit um, wenn die Datenmenge unübersichtlich, schwer zugänglich oder unvollständig ist? Alcimed unterstützt seine Kunden bei:
- der Erfassung und Strukturierung interner Daten, insbesondere aus klinischen Studien, mithilfe von Data Science,
- der Identifikation und Aufbereitung von Schlüsselinformationen für wissenschaftliche Kommunikation,
- der Entwicklung von Weiterbildungs- und Schulungsprogrammen für Verordner.
Beispiel: Alcimed unterstützte ein Pharmaunternehmen bei seiner Datenstrategie im Bereich Diabetes-Management durch den Einsatz künstlicher Intelligenz. Dabei wurden kontinuierliche Glukosemessdaten analysiert, um ein automatisiertes System zur Echtzeitanpassung der Insulinverabreichung zu entwickeln. Das Ergebnis: eine bessere Blutzuckerkontrolle und ein besseres Krankheitsmanagement für die Patienten.
Erstellung von hochwertigen Inhalten für Verordner
Medizinische Abteilungen müssen zudem effektiv mit Verordnern kommunizieren. Alcimed unterstützt sie dabei durch:
- die Erstellung von Postern für wissenschaftliche Kongresse,
- die Verfassung wissenschaftlicher Artikel basierend auf Studienergebnissen,
- die Veröffentlichung wissenschaftlicher Inhalte nach der Durchführung von Advisory Boards oder Communities of Practices mit Gesundheitsfachkräften.
Säule 3: Innovative Partnerschaften entwickeln
Zusammenarbeit mit Akteuren des Ökosystems fördern
Viele Innovationen im Pharmasektor werden heute von Unternehmen nicht mehr im Alleingang entwickelt. Die Kooperation mit öffentlichen Einrichtungen, akademischen Institutionen und Start-ups ist zu einem wichtigen strategischen Hebel geworden. Alcimed unterstützt seine Kunden bei:
- der Suche nach strategischen Partnern (Krankenhäuser, Universitäten, Start-ups etc.),
- der Entwicklung gemeinsamer Forschungsprojekte oder öffentlich-privater Partnerschaften,
- der Ko-Autorenschaft wissenschaftlicher Publikationen mit Partnern,
- der Identifikation neuer Wege zur Verbesserung der Patientenversorgung.
Beispiel: Alcimed begleitete ein Konsortium von Impfstoffherstellern und öffentlichen Einrichtungen bei der Entwicklung einer Innovations-Roadmap für Impfstoffe in Europa für die nächsten fünf Jahre. Diese Arbeit führte zu einem gut abgestimmten, ehrgeizigen und kollaborativen Innovationsplan, in dem die Stärke des Ökosystems betont wurde und zusätzliche gemeinsame Entwicklungsprojekte identifiziert wurden.
Alcimed – Ihr strategischer Partner für Ihre medizinische Strategie
Was Alcimed auszeichnet:
- ein fundiertes Verständnis der medizinischen Abteilungen und die Fähigkeit, eine Brücke zwischen Wissenschaft und Strategie zu schlagen,
- ein großes Netzwerk in der pharmazeutischen Industrie sowie die Fähigkeit, neue Akteure schnell zu mobilisieren,
- umfassende Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung medizinischer Strategien durch zahlreiche Kundenprojekte,
- interne Expertise in Data Science und KI zur gezielten Nutzung interner und externer Schlüsseldaten.
Dank ihre ausgezeichneten Kenntnis der Branche, ihrer Anpassungsfähigkeit und ihrem Netzwerk ist die Zusammenarbeit mit den Beratern von Alcimed nicht nur hilfreich, sondern ein echter strategischer Vorteil für pharmazeutische Unternehmen.
